Экономический кризис заставляет многих срываться с теплых мест в поисках зароботка. В отличии от других регионов Украины, Хмельницкий рынок предоставляет населению массу возможностей. И массовые увольнения в Хмельницком снова заставляют хмельничан искать спасение на базаре. У хмельничан есть опыт выживания с помощью Хмельницкого рынка, есть с кем посоветоваться, а вот жители других регионов Украины, которые решили попытать счастье на Хмельницком рынке часто попадают в сложные ситуации.

Со своим товаром, в Хмельницкий на рынок - массовая тенденция в Украине. 

Рынок в Хмельницком

Понятно, что Хмельницкий рынок является прекрасной возможностью наладить сбыт своего товара. Будь он привезенный из зарубежья, а чаще всего изготовленный на собственном небольшом производстве, которое поставлено на колени неумелым руководством Украины.

Почему именно Хмельницкий рынок - потому что именно здесь оптимальное соотношение цена/возможности.  

Если до кризиса сбыт внутри собственных городов позволял нормально работать, то сейчас, при массовом спаде спроса, необходимо искать дополнительные каналы сбыта. Вообще, более дальновидные предприниматели уже давно эти каналы наладили - на Хмельницком рынке прекрасно торгуют предприниматели из Бердичева, Львова, Тернополя, Сум и многих других городов Украины, где не так развита структура сбыта товара. Эти бизнесмены наладили прекрасный сбыт через Хмельницкий рынок, а производство оставили у себя в регионах - всетаки так население не очень занято и платить за работу можно меньше.

Сейчас мы наблюдаем массовый интерес, проявляемый производителями из разных областей Украины к рынку в Хмельницком. Но то, как они начинают работу на Хмельницком рынке, вызывает только сожаление - желание сэкономить на начальном этапе построения бизнеса приводит к тому, что их деятельность на Хмельницком рынке сводится к сплошным убыткам.

 Три причины основных неудач иногородних бизнесменов на Хмельницком рынке 

Три причины основных неудач иногородних бизнесменов на Хмельницком рынке 

• полное незнание конъюктуры Хмельницкого рынка
• аренда плохих, дешевых торговых мест на Хмельницком рынке
• плохой продавец, нанятый на работу

Хмельницкий рынок представляет продукцию со всего мира (это не просто громкие слова, так оно и есть), оптовый покупатель на Хмельницком рынке "избалован"

• постоянным обновлением модельного ряда товаров на Хмельницком рынке
• низкими ценами Хмельницкого рынка
• хорошими сезонными скидками и распродажами, которые постоянно проходят на рынке в Хмельницком

Продавцы на Хмельницком рынке всегда ведут очень гибкую ценовую политику - если товар плохо продается, снижение цены проводится до появления нормального спроса.

Хмельницкие торговцы стараются

НИКОГДА НЕ ОСТАВЛЯТЬ ТОВАР НА СЛЕДУЮЩИЙ СЕЗОН

- лучше продать по себестоимости, даже с небольшим убытком, но на новый сезон привезти новый товар, новые модели, новые модные тенденции, новые ткани.

Приезжие торговцы не совсем понимают такой подход.

Хмельницкий базар зарабатывает на обороте.

Низкие цены на товар - вот что отличает Хмельницкий рынок от остальных рынков Украины.

Приезжие, потерпев первые неудачи, не могут понять, что то, что хорошо продавалось у них в Кацапетовке, совершенно никому не нужно на Хмельницком рынке.

Выход один - слить по заниженной цене, себе в убыток и полученные деньги вложить в производство новых моделей и товаров, с учетом тех нюансов, которые выявил Хмельницкий рынок.

Но так поступают очень редко. Чаще всего просто держат цену один месяц, два, проходит торговый сезон (если товар сезонный) и предприниматели отказываются от аренды торгового места, уезжают домой, несолоно хлебавши.

Хмельницкий рынок - торговая мекка Украины.

И если у вас там не получается наладить бизнес - ищите причины в себе, ищите ошибки при построении бизнеса на Хмельницком рынке.

Торговое место на Хмельницком рынке.

Да, на Хмельницком рынке торгуют везде - и на хороших местах, и на плохих. Но присмотритесь внимательней, кто торгует на плохих местах? Торговцы с опытом не один год, с несколькими местами и торгующие одним типом товара уже не один год. Именно за счет такой стабильности они "раскрутили" свои торговые места под свой товар, "прибили" оптовика и теперь им глубоко плевать, что их место не считается "крутым" - оптовик их знает и любит, всегда заходит посмотреть, просто перекинуться парочкой слов. Есть свои постоянные клиенты, которым дают товар под отстрочки платежа, под реализацию (конечно, периодически такие клиенты приподносят и неприятные сюрпризы, но если работать по "турецкой" схеме, то и это не обидно, ведь один урод попадает на десять нормальных.

"турецкая схема" - под реализацию дают товара на столько денег, сколько заработали на клиенте.).

Так как можно начинать свой бизнес на плохих местах среди таких матерых торгашей, акул торговли в Хмельницком на рынке?

Да никак.

Место нужно снимать хорошее, высокопроходимое.

Только в таком случае есть все шансы укрепиться на Хмельницком рынке.

Еще лучше - арендовать два места.

Напомним, что все вышесказанное относится только к приезжим торговцам, хмельничан учить не надо.

Так вот, если вы приехали со своим товаром, значит его нужно гдето складировать. Самый лучший вариант - арендовать два торговых места. Одно, небольшое, но бойкое, в хорошем месте, естественно дорогое. Другое - желательно недалеко, но в значительно худшем месте, большое - под склад и торговлю.

На второе место можно ставить любого продавца (главное не вороватого) на зарплату, учитывая сразу, что это будет чистая дотация - торговать он там не будет. А самому становиться торговать на первое, торговое место. Да, да становиться лично, так как только таким образом вы получите всю нужную для дальнейшей успешной торговой деятельности на Хмельницком рынке информацию о своем товаре, о своих моделях, тканях.

На Хмельницком рынке это называется "прочуствовать товар".

Немаловажно - будет виден реальный оборот, тоесть когда вы поставите продавца, можна будет ориентироваться по кассам, как он торгует, хорошо или плохо. Да и познакомиться с соседями по торговому месту поближе никогда не помешает - 100% что кто то из них уже торговал подобным, или его знакомый торговал или торгует, и за распитием кофейка можно получить в разговоре массу полезной информации.

Подбор продавца на рынок, дело очень сложное и индивидуальное. У всех разные подходы. Мое лично мнение - чесный, вялый, безинициативный продавец просто ненужен. Он не будет полноценно торговать, и не будет зарабатывать ни себе, ни хозяину. Слишком хитрожо..й тоже не желательно - тот контроль, который необходимо будет уделить на него, может не стоит зароботка. Нормальный продавец - и хозяину наторгует, и себя не обидит но так, что не в ущерб хозяину. Конечно, найти такого довольно проблематично. Но, еще раз повторю, если хмельничане могут узнать о претенденте на работу хоть что то, приезжие лишены такой возможности, и чень часто продавцы им такого наторговывают, что бизнес просто перестает существовать.

Ну а теперь детальней, для чего нужно два торговых контейнера. Когда вы будете продавать оптом товар, просто нужно отводить клиента на "плохое место-склад" и так приучать к этому торговому месту. Именно так и можно раскрутить плохое торговое место. А со временем и просто купить его, ведь цена будет значительно дешевле, чем бойкие торговые места на Хмельницком рынке.
Конечно, данная статья не может претендовать на руководство по развитию бизнеса приезжим на Хмельницком рынке, но просто хотелось подчеркнуть некоторые очень очевидные ошибки, которые лично наблюдались.

Надеемся, у вас получиться наладить свой бизнес на Хмельницком рынке.